讀書故事：孔子盡人之用

孔子
帶着他的弟子周遊列國，他的一匹馬跑進農民的莊稼地裏喫了莊稼。那個農民十分憤怒，就把馬扣下了。
孔子的學生子貢去向農民求情，說了許多好話卻沒有把馬取回來。孔子感嘆他說：“用別人不能理解的話去說服人，好比用最高級的犧牲——太牢去供奉野獸，用最美妙的音樂《九韶》去取悅飛鳥，有什麼用呢？”於是孔子就派養馬的人前往處理這件事情。
養馬人對那個農民說：“你老哥不是在東海耕種，我也不是在西海旅行，我們既然碰到一起了，我的馬怎麼能不侵犯你的莊稼呢？”
農民聽了，十分痛快地解下馬，還給了他。
各種人因類別、品性相同而聚合。
在農民面前大談詩書之理，這正是腐儒誤國誤民的根源所在。養馬人的話固然不錯，假如由子貢去說，農民仍不會聽從。爲什麼呢？因爲儒生與農民在外貌和修養上相距甚遠，他們的精神也必然互相背離。
那麼孔子爲什麼又不直接派養馬人去，而要先聽任子貢前去呢？如果先派養馬人去，即使他一去就取回馬，子貢也不會心服，不如先讓子貢自己去碰釘子，養馬人的妙處自然會顯露出來。
聖人通達人情，所以能恰當地發揮各人的長處，而後來的朝代，往往用金科玉律束縛人，以論資排輩限制人，又總是指望一個人各方面都要冒尖，天下的事怎麼能辦得好呢？
【智囊中言】
勸說者要了解被勸說的對象，把握被勸說者的性格特點，以及當時的心態，從而有針對性地採取被勸說者能夠接受的方式。
因爲一般人只懂得淺顯的語言，勉強地去讀高深宏大的道理去讓他們聽，就如同用仙丹妙藥去治療鼻塞
咳嗽
、穿着貂皮虎裘去砍柴挖野菜一樣。
當年蘇秦曾經用精深的學說去趙國遊說，結果秦陽君聽了之後不高興；商鞅以“帝道”、“王道”去遊說秦孝公，而秦孝公卻不願意採納。
凡是不符合當事人內心所追求的東西，即便你說的
天花
亂墜，表達的
眉飛色舞
，引用的全是古聖人的話語，那也如同用酒飲牛、用肉餵馬一樣毫無效果。
所以，那種華麗深奧的辭藻，只有華麗的表面，而缺乏實質的內涵。只適合庸人自樂而不適合深入人心。
因此，子貢固然有出色的勸說神力，但在此處的“妙稱”，還不及馬伕的“諧說”。
道理很簡單，因爲子貢在所面對的不是有修養懂得大道理的君主或者士大夫，而是一文不識的山野之人，自然美妙的言辭對於山野之人而法，猶如對牛彈琴，這是勸說的時候不注意被勸說者的身份和地位。
因此，王充曾精闢地分析了子貢與山野之人交涉失敗的原因，他說：“拿聖人的經典給小孩子看，把高雅的言論說給山野之人聽，他們不會明白其中的內容，也就沒有不被頂回來的了。”
這就告訴了我們勸說的時候要注意勸說的對象。
評析解釋：中國傳統文化中，太牢是古代帝王
祭祀
社稷時，牛、羊、豕豬三牲全備。九韶是古代音樂名，周朝雅樂之一，簡稱《韶》。相傳舜時的所作，另一說爲嚳時所作，同《大韶》。