有一次，中國外貿人員與英國皮草商談判。休息時間，英國商人走到聊天對象面前，遞了根菸，問道：“今年的黃狼皮比去年好！”中方工作人員隨口應道：“沒錯。”15萬到20萬不是問題吧？”面試官依舊漫不經心的回答：“沒問題。”一根菸還沒抽完，英商就已經不知不覺觸及了中方的重要商業報價，設下了一個圈套。在隨後的談判中，英商主動將5萬張黃狼皮交給中方談判人員，價格比原計劃高出5%，中方談判人員沒想到這是一個噱頭，但反而認爲自己是想搶着買，先於其他競爭者出高價，排擠他人，達到壟斷貨源的目的。以理想的價格出售，他們也沾沾自喜。但兩天後，有客戶向中方反映，有人在英國市場以低於中方的價格出售中國黃狼皮。直到現在，中方談判人員在冷靜分析了商務談判的來龍去脈後，才恍然大悟，這名商人是爲了穩定中方，而提出高出5%的價格，因爲他開出的高價會讓其他人難以接受。商家付錢。同時，在黃狼皮在中國高價的情況下，他在英國市場原價賣出幾十萬張庫存，在中方面前以低價賣出，讓他積壓的訂單傾銷，中國賣給其他國家。報價全部得到支持。商務談判與其說是利益的較量，不如說是智慧的較量。誰掌握談判部分的細節你會掌握主動權，利益的天平會向他傾斜。（讀者文摘）
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